卫浴洁具厂家品牌化运营与渠道下沉是近来常讲常新的话题。一般来讲，品牌化的最终效果很大程度上取决于厂商的运作，渠道下沉则依赖于经销商层面的发力。然而考虑到本土建材市场地域辽阔、终端面临问题也因地而异，厂商在品牌化运作的同时亦当重视起不同市场的区域特色。这包括针对不同人群的小区推广、联合其它家装品牌组织的促销活动、“砍价会”，甚至是厂家针对不同地域消费群体而定制生产的特色产品。 记者在走访西北终端建材市场时了解到，西宁、拉萨等西北城市市场发育不够成熟，对品牌认知度不高，一些在东部比较有影响力的品牌在这里却反响平平;二来西北城市为多民族混居，其选购家装产品时具有截然不同的审美趣味，这就催生出一些带有藏饰元素、或者充满伊斯兰风情家装产品的出现。更为重要的是，西北城市购买力普遍较强，但是消费观念却比较落后，这就更加仰赖于品牌入驻时的渠道下沉与特色化经营。与此同时，一些在东部及中部城市比较有影响力的国外品牌，在此地的接受度同样存在普遍不高的问题，这对于国内品牌拓展市场来说不啻是一个绝佳的机会。 产品“入乡随俗”，突出品牌区域性优势 在消费群问题上，西北城市存在多民族混居的市场形态。由于交通不便、远离内地，一些在东部比较强势的品牌并不能在此形成强势辐射，而诸如科勒、乐家、高仪等国际品牌除少量酒店工程之外，在此地也被“一视同仁”地对待。另一方面，消费者虽然对品牌认知度不强，对产品的功用及审美则较为看重。一些具有藏饰元素的橱柜、具有伊斯兰风情的浴室柜等产品针对特定消费群则有着极为明显的号召力。 一位某品牌卫浴在西宁市场的总代理在接受采访时表示，针对这种多民族化的消费群体，卫浴生产厂家应提供一些适应民族审美习俗的定制产品。而在其店里所展出的具有民族风情的单品，往往也经得起市场考验、拥有不错的销售成绩。某知名瓷砖品牌店长则声称一些具有民族特色花纹的配套产品往往能推动瓷砖的销售、带来意想不到的效果。拉萨天海建材市场同样出现了类似情况：由于该建材市场销售产品庞杂，建材、灯饰、涂料、五金等各样店面务虚分布，当地消费者倾向于在此市场“一站购物”，零售份额中具有民族特色的产品往往也更容易接受。 具有地方特色的小区推广，锁定熟客、回头客 多位接受采访的经销商、店员表示，像西宁这样的城市往往具有非常强劲的购买力，但是消费观念一般比较落后。而对于多数尤其是定位高端的卫浴品牌来讲，零售包涵着极大的市场份额，如何完成这方面的品牌宣传与市场拓展成为一个极为重要的问题。多民族聚居区风俗迥异，生活习惯也各自不同，因此也须有非常有地方特色的小区推广。 基于这一市场现实，在当地做得比较好的卫浴厂家品牌往往有一个非常有战斗力的推广团队，诸如户外广告、电视网媒等宣传方式则处于相对次要的地位。这些团队深入小区，通过品牌宣传、知识讲解、以及售后服务等锁定自己的客户群。回头客、熟客介绍而来的客人构成了消化零售份额的重要力量。“在这样一个品牌意识淡薄的市场背景之下，消费者的口碑才是最有力的营销武器。而且，这些消费者在认准一个品牌之后，其它配套产品往往仍旧会去选择你。”一位经销商如是说道。 联盟不同领域家装品牌举行“砍价会”、假日促销活动 拉萨一位代理商反应，与内地不同的是，当地消费者对于假日促销并不感冒，他们只有在自己家装需要的时候才会临时购买。“我们上次花费巨资筹办的周年庆，最后并没有收到非常好的宣传效果。”这位经销商说道。 这样的情况并未阻止住经销商卫浴搞促销的热情，反而激发出一些更加新颖的促销方式。“在内地，砍价会早已不是什么新鲜的举措，但是在这里，我们会选择联合多个领域的家装建材品牌，比如欧派的橱柜，大自然的地板，我们自己的马桶座便器等等，举行一个一线品牌联盟砍价会。实践证明这还是比较有效的。”某经销商对记者说道。此外，这里不仅有汉族节假日，同时还有少数民族节假日，更是为厂家提供了许多假日促销的机会。“其实促销活动主要目的是为了做宣传做推广，未必真的能赚到钱。”某卫浴品牌的店长说道。另一方面，许多人认为卫浴厂家必须提供好的政策，在活动策划方面予以特别指导，否则单靠经销商做渠道下沉的工作将会非常吃力和被动。

变化1：不定制无家居 “全屋定制”已不新鲜，“顶墙定制”、“全瓷定制”、“全卫定制”等概念满天飞，连地板、涂料、壁纸、散热器都打出定制牌，一时间，不定制，无家居。 定制泛滥的背后，是消费入口的争夺战。 变化2：不轻奢不时尚 欧美、简约、北欧、中式等风格，似乎都已过时或趋于落后，轻奢风以狂放之势闯入家居行业，不打轻奢牌，就别再谈时尚。 回眸一望，各家产品都相似，同质化让企业陷入价格战泥潭。 变化3：互联网成鸡肋 曾经拼命给自己的品牌贴上互联网标签，如今却避之犹不及，谁也不再说自己是互联网家装，纷纷标榜自己是标准化家装。 一窝蜂造概念成默契，反映出企业创新乏力，不知路在何方。 变化4：家具品类危机 欧美、红木家具品类因送礼消费减少陷入困境，实木、儿童家具因定制挤压而面临危机。一个家具品类可能整体消亡，没有谁能够一枝独秀，长江后浪推前浪，前浪碎在沙滩上，市场的力量无可阻挡。 变化5：并购多整合难 上市了，并购扩张成为不二之选，从敏华控股到顾家家居、从欧派到曲美，并购案例此起彼伏。面对同样的市场，同样的渠道，并购后的消化不良屡见不鲜，谁也难以实现1+1大于2，整合之难让上市公司不过是拿钱任性几回。 变化6：墙面成唐僧肉 增加品类，扩大单值，墙面忽然变得炙手可热，地板往墙上延伸、吊顶往墙下延伸、木门和家具向墙上下左右延伸，“全墙定制”层出不穷，谋求做大做强的病急乱投医，可怜的墙面成了唐僧肉，只是，谁尝过唐僧肉是啥味儿？ 变化7：贴牌不如引牌 做橱柜的也做家具，做瓷砖的也做卫浴，自己干不了，贴个牌也要上，这种扩张让企业交了太多学费，引进现有品牌，增加单值，提供一站式服务，一时成为时尚。卖的是大牌，放心；买的是大牌，也放心。 整合资源，何乐不为？ 变化8：经销商大逃离 厂家招商乏力，卖场空场增多，都喊生产不好做，原因在于家居经销商正在上演大逃离。经销商受到厂家和渠道双重挤压，很多退出行业。摆个摊进点货就能赚大钱的时代一去不复返，新的经销商必须有钱还要有智慧，何处寻？ 变化9：“90后”难伺候 要颜值，要品质，还要价值，好看，好用，还要有好价格，“90后”的消费观念瞬息万变，不学会如何伺候他们，就会失去被关注的机会。 研究市场、转换心态、坚持创新，何其重要！ 变化10：大鱼撑小鱼死 “大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”的生存哲学在家居行业悄然被颠覆。大鱼足够大，确实吃掉了一些小鱼，肚子撑得大，但只是强撑，随时可能撑破。

很多消费者都会遇到这样一个情况，买的实木浴室柜放到家里才注意到有色差，其实，有轻微的色差是正常的。 根本原因是：实木浴室柜的色差是由其自然属性决定的。 木材是一种多孔材料，不同部位的材质密度不同，对光线和油漆的吸收程度也不同，所以有时同一柜门两侧的颜色会出现不同的阴影和纹理，轻微的色差不是质量问题。但如果一个表面出现两种完全不同的颜色，那可能是质量问题。

卫浴作为舶来品从最开始的依靠进口，外来品牌霸占大部分卫浴市场到如今国产卫浴品牌也开始慢慢抢占中国卫浴市场份额，经过二十几年的发展，中国已经拥有了三千多家卫浴企业，但是，消费者对于卫浴产品的内需是有限度的，从而导致了卫浴市场的产能过剩。 卫浴市场产能过剩企业该如何应对 不管我国卫浴行业再如何发展，但它的市场容量是有限的，外来企业的入侵和企业产能的扩大，卫浴市场就像一个随时要爆炸的气球，岌岌可危。而随着产能过剩所引发的市场主体的转变，我国卫浴市场由原先的卖方市场转为买方市场，市场行为也相应的发生了改变。 卫浴行业产能过剩中小卫企岌岌可危 随着卫浴市场主体的转变，我国卫浴市场的形势也翻天覆地，对于已经具有一定品牌影响力的一线、二线品牌来说，影响很小，而对于新建的中小卫浴洁具企业，未来两年他们将会面临产品滞销的危机。众所周知，我国卫浴行业多为中小企业，因此，如何面对接下来的市场竞争成为企业的首要考虑问题。 卫企应提升战斗力加强企业技术研发 卫浴属于常用消费品，耗资不菲的消费者在产品的长期使用过程中需要不断的保养和维护，所以售后服务对于卫浴企业和消费者来说，都显得尤为重要。从社会发展态势来看，服务也将成为任何企业经营的重点。在产品质量、技术支持都难较低下的时候，服务水平则成为各大企业争夺市场的有力武器。

卫生间漏水问题，根据发生的位置不同，我们的应对措施也不相同。 一、防水层漏水 如果是防水层漏水，需要先把原有的瓷砖全部去掉，并对基层做好清洁工作。水泥与砂浆进行合理的配比之后，进一步对防水做处理。一般来说，防水处理的墙面高度在30cm左右，这样的处理之后可以更有效的防止漏水情况发生。 二、卫生间防水层漏水 如果只是卫生间的防水层有漏水情况，处理起来相对比较简单。这时候并不需要除掉瓷砖，只需要简单的用渗透型的防水剂在卫生间的表面再做一次防水。这样可以让水不往地下流，直接从水道就流走了。 三、上下水管漏水 上下水管漏水的情况比较复杂，如果水管是在地下，我们也需要刨砖去处理，但是不代表整个卫生间都要做重新装修处理。如果是进水管出现问题，我们可以改成明管，漏水的管子弃用。如果是下水管漏水，最重要是先确认漏水的位置，然后根据情况可以部分刨砖，而不用全部刨掉。 四、吊顶防水 卫生间属于家庭中比较潮湿的环境，被水蒸气包围是经常发生的事情。因而关于卫生间的漏水维修问题，我们完全可以考虑使用防水性能比较好的pvc扣板。通过增强卫生间吊顶的防潮性能，对于整个卫生间的漏水情况也有很大帮助。 五、地下水管漏水 这类的漏水情况，往往是先把地面的砖抛开，去找到水管的接头处，对接头的密封处进行处理。而如果问题是出现在水管本身，则必须要更换水管。换过之后需要对水管重新暗埋，并把维修范围内的防水层与地砖修补好。